На самом деле не Пелопоннесом единым, конечно. Но этот полуостров обещает стать новинкой летнего сезона. «И впервые это будет успешная попытка», - заверил журналистов на пресс-брифинге директор греческого офиса TEZ Tour Димитрис Харитидис. По его словам, Пелопоннес из Украины пытались ставить и раньше — другие туроператоры. Но они были недостаточно подготовлены, поэтому в сезон им просто не хватило номеров и программы пришлось сворачивать раньше времени.

Среди особенностей греческого сезона в этом году — туристический сбор, который будут взимать с туристов во всех отелях страны за каждые сутки проживания в одном номере, независимо от количества человек. «Это не вполне справедливо — для разных типов номеров единый платеж: какие-то стоят 100 евро, какие-то — 500. И мы пытаемся это донести до власти. Но пока все именно так», - объясняет Димитрис Харитидис.

Для пятизвездных отелей турсбор составит 4 евро за номер в сутки, для четырехзвездных — 3 евро, трехзвездных — полтора, а более низкой категории — 0,5 евро за ночь. Причем турсбор не входит в стоимость турпакетов — клиентам придется платить его на месте сразу по прибытии, иначе отель может даже отказать им в заселении (впрочем, пока о такой практике ничего неизвестно).

«Лишь сеть Sani заявила, что будет платить турсбор за своих туристов сама, но подняла при этом стоимость проживания на 20%. Остальные отели прописывают в договорах, что туристы должны оплатить сбор в полном объеме при заезде. Поэтому турагентам необходимо информировать своих клиентов об этих нюансах до того, как будет сделана бронировка, во избежание непредвиденных ситуаций», - предупреждает Димитрис Харитидис.

Однако вернемся к заявленным программам. Чартер на Пелопоннес начнет летать из Киева со 2 июня. И до конца сентября каждую субботу самолет «Розы Ветров» на 180 кресел будет приземляться в военном аэропорту Араксос, где очень непросто получить слоты. Кстати, о намерении поставить чартер на Пелопоннес, по словам Димитриса Харитидиса, заявила и компания TPG: «Но обещать — не значит жениться. Насколько нам известно, переговоров с аэропортом они пока не вели. «Альдемара» на Пелопоннесе у них не будет, а без этого полеты на полуостров близки к утопии. Мы же делиться своими местами не планируем».

«По Пелопоннесу и его аэропорту мы не имеем конкурентов, - категоричен коммерческий директор TEZ Tour Аркадий Маслов. - Здесь ряд факторов. И в первую очередь — контрактинг с отелями. Да, когда-то по этому направлению летала TPG, но на сегодняшний день мы одни. И планируем выполнить свои объёмы не напрягаясь и без демпинга. Возможно, раздадим какие-то плюшки туристам, но снижать стоимость на пакеты нам не придется».

В период с 28 апреля до начала октября у TEZ Tour выкуплена львиная доля блоков на чартерных рейсах на Крит (при вылетах 5 раз в неделю доля туроператора будет эквивалентна 9 тысячам туристов за сезон). На Пелопоннес планируют отправить из Украины 2,5 тыс. человек. Другие туроператоры планируют еще как минимум 4 рейса в Салоники и ежедневные Афины. И это лишь из Киева.

«В 2013 году только на Крите отдохнуло 100 тысяч украинцев. Украина была на седьмом месте среди иностранных рынков для Крита. А в 2017 там побывало всего 14 тысяч — это почти ничего. Зато в Анталье в прошлом году отдохнуло более 700 тысяч украинцев. Пора и Грецию возвращать на уровень 2013 года!» - воодушевлен господин Харитидис.

Прямые конкуренты его компании эту инициативу поддерживают. «Абсолютно согласны — объем по Греции надо возвращать на уровень 2013 года и даже увеличивать, - смело заявляет руководитель отдела продаж «Музенидис Тревел Салоники» Евгений Киселев. - Но для этого львиную долю туров нужно продать уже сейчас, до конца марта».

Эксперт отмечает, что судя по заявленным полётным программам, дефицита перелётов на курорты Греции из Украины не будет. Но точно будет дефицит номеров. Ведь украинский рынок хоть и увеличивает уровень заблаговременных продаж по Греции, всё ещё очень отстаёт от показателей других европейских стран.

«Греция в последние годы проседала совершенно незаслуженно. И сейчас она опять пойдёт вверх», - уверена член правления TPG Елена Бойко. 

По данным сетей, раннее бронирование в Украине составляет 14% от всех продаж (причем, по данным президента УАТА Антона Рудича, туроператоры не используют для ранних продаж промо-прайсы). В общем, идет оно очень успешно. Но в других странах (в частности, в Германии) предварительные продажи идут еще лучше. И некоторые отельеры даже собираются их заканчивать. Сеть Grecotel завершит раннее бронирование 28 февраля (в 2017 году оно длилось у них до 31 марта). И даже сейчас ее отели постоянно присылают «стопы», констатирует Димитрис Харитидис.

«У TEZ Tour есть глобальные планы по увеличению объемов в Грецию. Эти планы распространяются и на украинский рынок, — говорит Аркадий Маслов. — Греция будет интересна тем, кто захочет сменить турецкий отдых на европейский. На Пелопоннесе у нас законтрактованы более 30 отелей 5* и 4*. И этого достаточно, чтобы обеспечить все наши рынки продуктом, который интересен нашему клиенту (а это прежде всего отели высокой категории)»

По словам Аркадия Маслова, Турция начала развиваться в Украине гораздо раньше из-за закрытости Европы. Теперь у нас безвизовый режим. И его результаты мы увидим именно в этом году, поскольку в прошлом многие откатывали свои старые шенгенские визы, а некоторые получили биометрические паспорта. Но те, кто не имел виз раньше, и сегодня вряд ли будут клиентами туроператора. «Если человек мог позволить себе получить визу, купить нормальный тур и отдыхать в Европе, то он это может и сейчас. А если не мог, то и сегодня для него ничего не изменится даже с биометрическим паспортом», - уверен эксперт.

На замечание Turprofi.com.ua о том, что за паспортами сейчас бешеные очереди и получить их довольно сложно, эксперт ответил: «Для людей с финансовыми возможностями не составит труда получить биометрический паспорт по ускоренной процедуре. Я, например, получил его осенью за 1200 гривен в течение даже не 10, а пяти рабочих дней по всем правилам. Причем я даже не сильно и просил — он был нужен не срочно. Поэтому для наших клиентов это тоже не станет препятствием».

Окажутся ли препятствием для украинских туристов цены? По словам Димитриса Харитидиса, скидки на туры в Грецию этим летом если и будут, то исключительно за счет операторов. Отели уже подняли цены на 10-15% и на любые замечания отвечают одно: все заполняется и раскупается. Западный рынок пока не вернулся в Турцию, и альтернативой Греции для него до сих пор остается только Испания, поэтому ждать понижения цен нет смысла. Конкуренция со стороны западноевропейского рынка настолько велика, что крупным международным туроператорам, таким как немецкий (не российский) TUI или FTI, приходится просто покупать себе отели, чтобы не оказаться в дураках.

Эксперт напоминает, что на Пелопоннесе — уникальная экскурсионная программа и великолепные пляжи. А преимуществом TEZ Tour, по его словам, будет эксклюзивная отельная база: «Например, Aldemar для украинских туристов, прилетевших в а/э Араксос, полностью у нас в эксклюзиве и никто другой продавать его там не может (если даже заявят об этом, им в итоге не подтвердят)».

Основными конкурентами по Греции в компании считают "Музенидис Тревел" и "Корал Тревел". Крупными игроками на этом направлении считаются TPG, "Джоин ап" и Anex Tour, хотя у последнего, по мнению экспертов, гораздо лучше идет Испания.

Валерия Овсяник, 23.01.2018