Зима не удалась

Не слишком весело и с продажами "на сейчас": практически вся дальнемагистральная экзотика отдается по смешным ценам. Гоа, Таиланд, Шри-Ланка – по 600 долларов, Эмираты – по 250, Мальдивы – по 1200. Та же ситуация с Доминиканой, которую пытаются продавать без перелетов по 6 тысяч гривен на двоих, а отдельные билеты предлагают по 960 долларов. Немногочисленные туристы выбирают между дешевой экзотикой сейчас и совсем дешевыми турами летом.

По мнению директора Adria Hit Group Владимира Швеца, налицо стагнация рынка: экономика слабеет, радужных перспектив нет. И если до конца февраля политическая ситуация в стране не нормализуется, то ни о каком приросте можно будет даже не думать. «В данный момент избыток по экзотическим направлениям огромный, но нестабильность не позволяет людям совершать и планировать поездки», – поясняет эксперт. Туроператоры, которые включились в игру с осени, пытаются продавать туры себе в убыток, чтобы вернуть хотя бы часть вложений. «Общий обвал цен вполне логичен, когда кресла недогружаются по всем направлениям, – считает глава харьковского «Турагентства Бронниковой» Родион Бронников. – Будем надеяться, что к майским праздникам психологический ажиотаж спадет и станет ясно, что к чему».

Летом будет еще дешевле?

Собеседники также уверены, что летом цены будут демпинговыми в любом случае. На эту мысль наводит весеннее обострение туроператорских амбиций и заявленные объемы (по одной только Греции обещают около ста рейсов в неделю). Намечается конкуренция между направлениями. Греция будет драться с Испанией и Кипром, куда этим летом из Харькова туроператоры впервые поставят чартер МАУ. Множество рейсов запланированы из регионов и по другим направлениям – к примеру, в Болгарию. Хотя утверждать, что избыток по Турции будет, рано. «Новые игроки, конечно, могут спровоцировать демпинг, но остальные участники рынка наверняка скорректируют свои полетные программы», – рассуждает Владимир Швец.

Напомним, что в конце января News Travel заявил о своем выходе на Турцию и Египет, а также о совместных программах из Украины на Кипр с российским  “Библио Глобусом”. Глава украинского ТО Сергей Солнцев пояснил корреспонденту Turprofi.com.ua, что Турция и Египет уже не являются такими закрытыми рынками, как раньше. Он добавил, что в прошлом году его компания отправила на отдых 158 тысяч туристов, из них 50 тысяч – в Болгарию и 40 тысяч – в Грецию. А теперь намерена нарастить объемы по некоторым странам на 20-30%. “У нас будет  5 основных направлений, которые обеспечат ядро продаж -- 80% объема, -- и 20% планируем на остальные, – сказал господин Солнцев. – Наши потоки диверсифицированы. И это нас спасает от таких ситуаций, как в прошлом году с Хорватией – все потеряли на ней. Но мы смогли заработать на других странах”.

Родион Бронников также считает, что тяжелей всего придется туроператорам, у которых небольшой ассортимент стран. «Год будет веселым – это ясно: стоимость среднего чека упадет на всех направлениях, – уверен Равиль Хамитов. – В войну втянут даже тех, кто уже готов сократить программы (ведь если рядом продают туры по 300 евро, неважно, сколько у тебя таких же по 1000 евро – сто путевок или пятьдесят, – их все равно не купят)». Некоторые агенты радуются, что летом туры будут дешевыми, добавляет эксперт. Но это в первую очередь означает, что доходы агентов упадут, а вероятность неожиданных банкротств на рынке многократно увеличится».

Доллар растет, дефолт дышит в спину

А еще всех беспокоит растущий курс доллара. По прогнозам аналитиков, в ближайшее время он достигнет отметки в 10,5. «И эти ожидания тоже влияют на спрос, – подчеркивает Родион Бронников. – Люди никуда не едут, хотят придержать доллары под подушкой». Впрочем, по мнению Равиля Хамитова, падение гривны пока не очень-то влияет на продажи. Так как остается психологическая привязка к доллару – туристы и туркомпании мысленно переводят гривны в валюту и не ощущают разницу так остро. Но зато колебания курсов бьют по системе взаиморасчетов: туроператоры хотят оплаты не по договору (в течение трех дней), а день в день. И если ТА по какой-то причине задерживают перечисления, то попадают на деньги, поэтому обстановка нервная. Подогревают страсти участившиеся прогнозы о возможном дефолте. «Для туристического бизнеса дефолт будет означать уход в тень, потому что официальные валютные платежи будут проходить с проблемами», – считает финансист Эдуард Кузьмин. «И зарубежные партнеры могут сделать обязательным условием работы с небольшими украинскими туроператорами полную предоплату», – полагает замдиректора ТО «Сант Валентин» Вадим Стаучан.

Но счастье где-то рядом

Другой эксперт призывает не паниковать, так как это лишь усугубляет ситуацию, а прогнозы такого рода сбываются нечасто. Политическое противостояние не может длиться вечно и скоро все поймут, что мир прекрасен. «По опыту знаю: как только революция заканчивается и все стабильно, уже через неделю бизнесмены направляют высвободившиеся деньги и энергию на отдых, наступает пик продаж», – говорит Равиль Хамитов. Вот только бы дождаться и не пропустить момент.